B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。作為

B2B推廣的一線人員，首先就必須清楚這幾個大點：

1.選平臺，一般選知名的、信息量大、人氣旺、誠信高的B2B網(wǎng)站（中國供應(yīng)、阿里巴巴、慧聰?shù)龋?/p>

（2）、選擇與公司產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的B2B網(wǎng)站，以公司主打產(chǎn)品為主。

（3）、要鎖定2-5個網(wǎng)站，自己每天定時的去發(fā)布信息的B2B網(wǎng)站。最好是可信賴的行業(yè)B2B網(wǎng)站；

（4）、后面就是最的一個填充信息量，每天即時發(fā)布信息，讓網(wǎng)站達(dá)到一個量，再是更新信息，以量提升到質(zhì)，因為“內(nèi)容為王”。這樣百度很喜歡，收錄效果好了生意就來了呀。

（5）、即時關(guān)注與公司產(chǎn)品相關(guān)的供求信息，第一時間與他人進(jìn)行溝通，取得聯(lián)系。

（6）、友情鏈接，這里包含站外和站內(nèi)鏈接的推廣，一般B2B網(wǎng)站都是有友情鏈接可以增的。如阿里的論壇各個版塊布貼子，申請版主?？梢猿槌鲆稽c時間發(fā)布貼子，解答別人的問題從而增長自己的人氣并推廣自己的網(wǎng)站。當(dāng)別人知道、喜歡的時候別人就會有興趣并愿意了解公司的網(wǎng)站，同時了解公司的產(chǎn)品，甚至為公司介紹客戶。

B2B推廣是一項艱巨的工作,調(diào)整好心態(tài)，沒有行與不行，只要認(rèn)真的去做了就沒對不起老板花在你身上的錢,。如果你心情沒擺好的話，很容易做事說話毛手毛腳的，一些小細(xì)節(jié)是談成訂單的關(guān)鍵。

和客戶溝通的時候，禮貌是必須的，如果對方也是個文明人，那你就更應(yīng)該拿出你的熱情，問清客戶需要的是什么，對公司產(chǎn)品還不夠了解還是價格，盡量的為客戶解決問題，若碰到價格問題，就算不能為客戶帶去更多實惠，那你也要讓客戶感覺到你的誠意，讓客戶覺得你真心的去幫他了，不管這個訂單談不談的成，我想客戶也會記住你這個人的，之后有問題或單子還是會找上你的?？偨Y(jié)一句話，把他當(dāng)朋友看，是為朋友在做事，這就對了，只有你的心上去了，才會做的好。

以后接到單子的話，給客戶發(fā)貨前必須再督促一下包裝與驗貨的同事，爭取少個客戶添麻煩。

整理好有意向和做過生意的客戶資料，定期了解下他們的情況。

作為B2B營銷人員，我們也必須幫助買家做出正確的決策，而不是將東西賣給他們就了事。他們整天都會面對各種信息不歇氣的狂轟濫炸，這讓他們厭煩透頂。因此，他們會屏蔽網(wǎng)站的廣告，看片子時會快進(jìn)廣告，會把廣告信件直接扔進(jìn)垃圾桶。那么，我們怎么被他們接受呢？尤其是在面對那些情緒驅(qū)動型、一次就做出價值數(shù)百萬美元的購買決策、總是讓我們夜不能寐焦灼不已的買主的時候。

我們應(yīng)該用具有針對性的豐富信息資源幫助他們做出決策。如果你能通過分享專業(yè)學(xué)識與他們建立起互惠互利的關(guān)系，那么，當(dāng)他們即將做出重大決策時，就很可能最先找到你。

現(xiàn)在，建立更好的信譽，與這些買家建立更牢固的關(guān)系，比以往任何時候都更顯重要。